企业如何通过“增收减支”化解债务压力

　　当企业债务压力较大，外部融资困难时，通过 “增收减支” 改善现金流，成为化解债务的关键途径。

　　第一个方法：“精准增收，聚焦高利润业务”。企业需梳理所有业务线，砍掉低利润或亏损业务，集中资源发展高利润业务。某玩具企业原有毛绒玩具、塑料玩具、电子玩具三条业务线，其中毛绒玩具利润率仅 5%，且占用大量资金，企业果断停止毛绒玩具生产，将资源投入利润率 20% 的电子玩具业务，3 个月后电子玩具销售额增长 40%，现金流显著改善，顺利偿还了 8 万元供应商货款。同时，可通过 “老客户复购激励” 增收，如推出 “老客户下单满 1 万元减 1000 元”“推荐新客户返佣金” 活动，某建材企业通过该方式，老客户复购率提升 30%，每月新增现金流入 5 万元。

　　第二个方法：“严控支出，砍掉‘非必要成本’”。企业需全面梳理支出项目，区分 “必要支出”(如原材料采购、员工工资)和 “非必要支出”(如高端团建、不必要的广告投放、闲置设备维护)，非必要支出全部暂停或削减。某互联网企业每月有 2 万元的户外广告投放费用，但效果不佳，果断停止后，每月节省 2 万元;同时取消了计划中的高端团建，节省 1.5 万元，每月共增加 3.5 万元可用于偿还债务的资金。削减支出时需避免 “一刀切”，如不能削减研发投入(影响长期发展)、不能降低员工基本工资(影响士气)，重点削减 “低效、非核心” 支出。

　　第三个方法：“盘活存量资产，快速变现”。企业可盘点闲置资产，如闲置厂房、设备、库存商品，通过出售、出租等方式变现。某机械制造企业有一台闲置的大型机床，市场价约 80 万元，通过二手设备平台出售，获得 75 万元资金，用于偿还银行贷款;同时将闲置的仓库出租，每月获得 0.8 万元租金，补充现金流。变现资产时需注意：核心生产设备不能出售，避免影响生产;库存商品可通过 “折扣促销” 快速变现，如 “买一送一”“清仓价 5 折”，某服装企业通过清仓促销，3 天内卖出 50 万元库存，获得急需资金。