怎么让负债企业“起死回生”

　　提到企业债务重组，很多人都会误以为“要破产了”，其实不然。债务重组是企业陷入债务困境后，通过与债权人协商，调整债务期限、利率、还款方式等，优化债务结构，缓解还款压力，恢复经营能力的一种合法手段。对很多负债企业而言，债务重组不是“终点”，而是“重生”的机会。但债务重组不是简单的“协商还款”，而是一套系统的操作流程，做好这5个步骤，就能让负债企业成功“起死回生”。

　　45岁的老吴，经营一家五金制造企业，因盲目扩张生产线，导致资金周转困难，累计负债2000万元，其中银行贷款1200万元，供应商欠款500万元，民间借贷300万元，企业连续6个月亏损，濒临破产。老吴一开始以为，债务重组就是“打折还债”，多次与债权人协商无果后，就失去了信心，准备申请破产清算。后来，在专业债务重组机构的介入下，老吴才明白债务重组的核心逻辑，按照5个步骤推进，最终让企业起死回生。

　　第一步是“全面盘点：摸清企业债务与资产家底”。债务重组的前提，是清晰掌握企业的债务、资产、经营状况。老吴在机构的指导下，全面梳理了企业所有债务：明确每笔债务的债权人、金额、利率、还款日期、担保方式;同时盘点企业资产：核心生产设备、厂房、库存产品、应收账款、专利技术等，评估资产总价值1800万元;此外，分析企业亏损原因，找出核心盈利点，为后续重组方案制定奠定基础。

　　第二步是“筛选债权人：分类梳理，差异化协商”。不同债权人的诉求和协商空间不同，需要分类梳理：银行等金融机构，更关注资金回收安全性，协商空间在于延期还款、降低利率;供应商等商业债权人，更关注长期合作，协商空间在于分期还款、以货抵债;民间借贷债权人，更关注资金快速回笼，协商空间在于打折结清、分期偿付。老吴将债权人分为三类，制定了差异化的协商方案，提高了重组成功率。

　　第三步是“制定重组方案：兼顾债权人与企业利益”。重组方案的核心，是在债权人可接受的范围内，为企业争取足够的经营缓冲时间。老吴的重组方案明确：银行贷款1200万元，申请停息挂账，分5年还清，每年还款240万元;供应商欠款500万元，分3年还清，前6个月免付，后续每月还款14万元，同时用部分库存产品抵偿10%货款;民间借贷300万元，打折至240万元，分2年还清，每月还款10万元。方案既保障了债权人的基本权益，又缓解了企业的还款压力。

　　第四步是“落地执行：签订协议，严格履约”。重组方案确定后，要与所有债权人签订正式的债务重组协议，明确还款金额、期限、方式等细节，避免后续纠纷。同时，企业要严格按照协议履约，定期向债权人汇报经营状况和还款进度，建立信任。老吴与所有债权人签订协议后，每月按时还款，定期提交经营报表，获得了债权人的认可。第五步是“优化经营：提升盈利，彻底摆脱债务”。债务重组只是手段，核心是通过优化经营，提升企业盈利能力，彻底摆脱债务困境。老吴关闭了亏损的生产线，聚焦核心产品，优化供应链，降低运营成本，同时开拓新的客户渠道，企业逐步实现盈利，不到4年就还清了所有重组债务，经营规模比之前扩大了30%。企业负债不可怕，债务重组不是破产，做好盘点、分类、方案、履约、经营五步，就能成功“起死回生”。